Unsere Themen

Unser Fachbereich Pharmazeutische Produkte & Medizintechnik arbeitet mit einer Vielzahl an Pharma- und Medizingeräteherstellern zusammen. Gemeinsam finden wir Antworten auf ihre wichtigsten strategischen Herausforderungen. Das Spektrum unserer Klienten umfasst Erzeuger von patentgeschützten verschreibungspflichtigen und OTC-Produkten, Generikafirmen, Biotechnologieunternehmen sowie Hersteller von Medizingeräten und Diagnostika.

Mit unserer Expertise tragen wir wesentlich dazu bei, schlagkräftige Lösungen zu entwickeln, um nachhaltigen Erfolg auf dem deutschen Gesundheitsmarkt zu erzielen. Aktuelle Entwicklungen im deutschen Gesundheitswesen wie das Gesetz zur Neuordnung des Arzneimittelmarkts (AMNOG), strengere Auflagen zum Kosten-Nutzen Nachweis oder die zunehmende Bedeutung von Rabattverträgen stellen unsere Klienten vor besondere Herausforderungen im deutschen Markt. Unsere langjährige Erfahrung mit sämtlichen Akteuren im deutschen Gesundheitssystem ermöglicht es uns, auf diese Herausforderungen die richtigen Antworten zu finden. Gleichzeitig sind wir sind eng in den weltweiten Fachbereich von McKinsey eingebunden, um gemeinsam mit Klienten an den globalen Fragestellungen des Pharmamarkts zu arbeiten.

Folgende Themenfelder stehen im Fokus unserer Beratertätigkeit:

• Verschreibungspflichtige Medikamente

  Pharmahersteller unterstützen wir bei strategischen Fragen entlang der gesamten Wertschöpfungskette. So helfen wir, durch effektive Forschungs- und Entwicklungsstrategien die nächste Generation von innovativen Arzneien (Blockbustern) zu finden und diese mit überzeugenden Launchstrategien erfolgreich auf den Markt zu bringen. Marktzugangsstrategien, Portfoliomanagement, effektives Lifecycle Management oder Problemstellungen im operativen Bereich gehören ebenso zu unseren Themenschwerpunkten wie Allianzen, Akquisitionen und Lizenzgeschäfte.

• OTC-Produkte

  Dem allgemeinen Trend zu rezeptfreien Medikamenten und Produkten tragen wir auch in der Beratung Rechung. In enger Zusammenarbeit mit unserer McKinsey Consumer Practice helfen wir Klienten, Marktstrategien zu entwickeln, mögliche Partnerschaften mit Konsumgüterfirmen auszuloten, regulatorische Hürden zu überwinden und die Auswirkungen auf das Geschäft mit verschreibungspflichtigen Medikamenten zu ermessen.

• Medizingeräte und Diagnostika

  Im breiten Medical-Device-Markt zwischen einfachen Hilfsmitteln und lebensrettenden Hightech-Geräten unterstützen wir unsere Klienten beim Aufspüren und Erschließen zukunftsträchtiger Geschäftsfelder und Technologien. Dabei arbeiten wir sowohl mit den Marktführern an globalen Strategien als auch mit kleinen und mittleren Unternehmen an der Realisierung ihres Wachstumspotenzials.

• Biotechnologie

  Die Entschlüsselung des menschlichen Genoms öffnet die Tür zu völlig neuen Medikamenten und Behandlungsansätzen. In diesem aufregenden Markt beraten wir unsere Klienten dabei, die biotechnologischen Fortschritte in bessere Technologien und Therapien umzusetzen. Darüber hinaus helfen wir bei der Kommerzialisierung von Technologieplattformen – vor allem auch durch unsere Arbeit mit kleineren Biotech Firmen –, helfen beim Aufbau kommerzieller Fähigkeiten oder entwickeln Strategien für Kooperationen, Akquisitionen und Lizenzgeschäfte.

• Tiergesundheit

  Der Markt für Tiergesundheit, sowohl für Companion Animals als auch für Farm Animals, bleibt weiterhin attraktiv und dynamisch. Wir zeigen unseren Klienten Wege auf, Potenziale im Bereich der Tiergesundheit zu erschließen, Portfoliostrategien zu entwickeln und ihre Produkte erfolgreich zu vermarkten.

Projektbeispiele

Transformationsprogramm im Pharmavertrieb Anpassung der Produktentwicklung an neue Marktzugangsprozesse