Der Preis ist heiß
Akzente 02/06
große Herausforderungen. Unser Beitrag zeigt, wie Konsumgüterhersteller ihre Preise erfolgreich gestalten und damit den Ertrag um bis zu vier Prozent vom Nettoumsatz steigern können.
Der Preis ist heiß: Erfolgsfaktor Preismanagement
Ein besseres Preismanagement könnte viele Konsumgüterhersteller aus dem Ertragstief befreien: Eine einprozentige Preisanhebung steigert den Gewinn um fast zehn Prozent. Aber lassen sich Preise derzeit überhaupt erhöhen? Ein neues Pricing-Programm zeigt, wie's geht. Download
"Uns fehlen eine Million junge Leute"
Vor der Überalterung bremst uns schon die "Unterjüngerung": So erklärt Wolfgang Burgard, Vorstandsvorsitzender der Holsten-Brauerei AG, die Probleme seiner Branche. Im Interview mit akzente beschreibt er, wie er den Verdrängungswettbewerb gewinnen will, welche Rolle dabei die Muttergesellschaft Carlsberg spielt und welchen Biergeschmack Frauen haben. Download
Kundenmanagement: Wie Sie die Potenziale ausschöpfen können
In einem weltweiten Benchmarking untersucht McKinsey das Kundenmanagement von Konsumgüterherstellern. Die ersten Ergebnisse offenbaren erhebliche Leistungsunterschiede zwischen den Teilnehmern. Doch selbst die besten Unternehmen schöpfen die Potenziale des Kundenmanagements noch längst nicht voll aus. Download
Transformation: Mehr Leistung in Vertrieb und Marketing
Die meisten Programme zur Leistungssteigerung in Unternehmen führen nicht zu den erhofften dauerhaften Erfolgen. Die Organisationen kehren nach kurzer Zeit wieder zum "business as usual" zurück. Eine nachhaltige Professionalisierung von Vertrieb und Marketing ist nur durch einen sorgfältig geplanten mehrjährigen Transformationsprozess zu erzielen. Download
"Value-Based Selling": Henkel knackt den DaVinci-Code
"Distinctiveness and Value in Customer Interaction" ("DaVinci") heißt das Programm, mit dem der Konsumgüterkonzern Henkel Vertrieb und Marketing optimiert. Andreas Lange, als Group Vice President verantwortlich für Wasch- und Reinigungsmittel in Westeuropa, beschreibt für akzente, wie Henkel über ein internes Benchmarking schnelle Erfolge einfährt. Download
Vorsicht, es droht Verzettelung…
... im Marketing, warnt Hajo Riesenbeck, Director bei McKinsey in Düsseldorf. Fünf Gedanken leiten durch den Dschungel von Zielgruppen und Vertriebskanälen. Download