Ideen für starke Marken
Akzente 01/07
Die deutsche Markenartikelindustrie litt in den vergangenen Jahren unter einer Formschwäche, ihre volkswirtschaftliche Bedeutung ging zurück. Nun gibt es neue Spielräume, die unsere Titelgeschichte schildert – doch die Chancen müssen umgesetzt werden. Zur Zufriedenheit besteht jedenfalls kein Anlass: Eine aktuelle McKinsey-Analyse zeigt, dass die deutschen Verbraucher im internationalen Vergleich den Marken eher wenig Relevanz zubilligen. Es gibt also viel zu tun – unser Artikel schlägt drei Punkte vor, an denen Verbesserungen ansetzen können.
Geist statt Geiz – Ideen machen Marken stark
Die Dominanz des Preises hat Markenartiklern zuletzt arg zugesetzt. Inzwischen können sie wieder aufatmen: Die Verbraucher denken um und entdecken den Wert von Leistung und Qualität neu. Die Markenartikler sollten das wiedergewonnene Vertrauen als Chance begreifen. Mit mehr Kreativität bei ihren Kerntugenden können sie ihre Wettbewerbsposition festigen und ihre Rolle als Zugmaschine unserer Volkswirtschaft ausbauen. Download
"Wir können auch über uns selbst lachen"
Humor ist ein integraler Bestandteil der Marke Jägermeister, sagt Vorstandschef Dr. Hasso Kaempfe. "Achtung Wild!" warnen denn auch die Werbehirsche Rudi und Ralph, weltweit trinken die Konsumenten den Kräuterlikör trotzdem. Wie er das Unternehmen auf strammem Wachstumskurs hält, erklärt der Marketingprofi im akzente-Interview. Download
König Kunde regiert – auch die Supply Chain
Was wollen unsere Kunden? Diese Frage stellt sich jeder Konsumgüterproduzent. Erfolgreiche Hersteller überlassen die Beantwortung nicht allein Marketing und Vertrieb. Sie wissen: Kundenorientierung beginnt bei Produktion und Distribution.
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Mehr fürs Geld: Marketing punktgenau einsetzen
Die Wettbewerbsfähigkeit von Konsumgüterherstellern und Händlern hängt mehr denn je von erfolgreichem Marketing ab. Nur: Weniger denn je wissen sie, was genau diesen Erfolg ausmacht. McKinsey hat jetzt eine Methode entwickelt, um die Marketingwirkung präziser zu messen – und damit die Ausgaben zu optimieren. Download
Vorsicht vor Multi-Werbern – wie Katjes Stars einsetzt
Die Katjes Fassin GmbH setzt in ihrer Werbung sehr erfolgreich auf prominente Testimonials. Stefan Raab, Heidi Klum und jetzt Tim Mälzer stehen für die Produkte des Bonbonproduzenten vom Niederrhein. Katjes-Geschäftsführer Tobias Bachmüller erklärt, worauf Markenartikler achten müssen, wenn Promi-Werbung wirklich Umsatz bringen soll. Download
Glaubwürdig, orchestriert – und das schnell
Die Konsumenten haben die Kontrolle über die Marken übernommen. Sebastian Turner, Chef-Kreativer der Kommunikationsagentur Scholz & Friends, sagt, wie Marketingentscheider mit der neuen Gewaltenteilung umgehen können. Download