Von der Vielfalt profitieren

Märkte und Zielgruppen werden vielschichtiger, Absatz- und Kommunikationskanäle werden zahlreicher. Hier den Durchblick zu behalten, ist oft nicht leicht. Welche Marketingstrategie ist in welchem Umfeld die beste? Wo wird was wie beworben? Wie sollen Marketingmanager ihre Messinstrumente ausrichten? Antworten darauf liefert "Marketing nach Maß – Von der Vielfalt profitieren".. 

Die Autoren möchten Handlungsanleitungen bieten, die aus der Verwirrung eine Chance werden lassen und schließlich den Erfolg hervorbringen. Hier sind Instrumentarien – ganz nah an der Praxis – beschrieben, die auch die erheblichen Unterschiede zwischen Sparten und Branchen herausarbeiten: zwischen B2B und B2C generell, zwischen Hightech und Telekommunikation, Automobil- oder Investitionsgüterindustrie.

Auch die Leser profitieren von einer besonderen Vielfalt. Es sind die reichhaltigen Erfahrungen aus der Tagesarbeit der McKinsey-Spezialisten bei ihren Klienten, die dieses Buch ausmachen. Diesen Schatz an Wissen in eine Form zu bringen, die in den verschiedensten Arbeitsbereichen des Marketings nachvollziehbar und einsetzbar ist, war das Ziel. Die Herausgeberstruktur ermöglicht jedem Verfasser das Besondere gegenüber dem Allgemeinen zu betonen. Statt klassischer Vorspanne ist allen Kapiteln ein kursiv gesetztes Vorwort der Herausgeber vorangestellt, das die Einordnung des konkreten Themas und auch den Zusammenhang der Kapitel untereinander deutlich macht.

Über die Herausgeber
 
Hajo Riesenbeck ist Director im Düsseldorfer Büro von McKinsey und war von 1999 bis 2007 Leiter der deutschen Marketing & Sales Practice, an deren Aufbau er maßgeblich beteiligt war. Nach seinem Studium der Wirtschafts-wissenschaften in Münster begann er seine berufliche Laufbahn bei der Firma Unilever in Hamburg und kam dann 1979 zu McKinsey. 1985 wurde er zum Partner gewählt, 1991 zum Director. Er berät in erster Linie internationale Unternehmen aus Industrie und Handel in Fragen zu Strategie und Organisation sowie zu Produkt- und Marketingpositionierung. Er ist Autor zahlreicher Publikationen. So veröffentlichte er zusammen mit Jesko Perrey das Marketing-Standardwerk Mega-Macht Marke.

Dr. Jesko Perrey ist Partner bei McKinsey in Düsseldorf und leitet die deutsche Marketing & Sales Practice. Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Bielefeld war er von 1995 bis 1999 wissenschaftlicher Mitarbeiter – ab 1998 auch Geschäftsführer – am Institut für Marketing der Universität Münster. 1999 wechselte er als Associate zu McKinsey und wurde 2004 zum Partner gewählt. Schwerpunkte seiner Beratungstätigkeit sind Marketing- und Markenstrategien, Marktsegmentierung, Reorganisation und Funktionalstrategien. Zu seinen Klienten gehören Transportdienstleistungsunternehmen, Konsumgüterhersteller sowie Handelsunternehmen, aber auch Banken und Versicherungen