Auch die zweite Auflage von "The Price Advantage" bietet einzigartige pragmatische Einsichten in das Thema Pricing – einem wesentlichen Hebel, um den Gewinn eines Unternehmens zu steigern. Das Buch richtet den Fokus auf die Umwandlung von Analyseergebnissen und Erkenntnissen in tatsächliche Ertragseffekte. Dabei berücksichtigen die Autoren neue Pricinguntersuchungen  sowie umfangreiche praktische Erfahrungen aus Hunderten von Unternehmen.

Die Autoren Walter Baker (ATL), Michael Marn (CLE) und Craig Zawada (CAL) untersuchen in der zweiten Auflage von "The Price Advantage" die neuesten Ansätze zur Analyse und Verbesserung der Pricingperformance, illustrieren diese anhand realer Fallstudien und zeigen auf, wie Unternehmen exzellentes Pricing erreichen können. Denn in wirtschaftlich guten wie auch schlechten Zeiten sind Preisvorteile entscheidend für den Erfolg und die Profitabilität eines Unternehmens.

Neu seit der Erstausgabe von 2004 sind u.a. Passagen zum Pricing von Software und Informationsprodukten, zu Einzelausfertigungen (custom-configured products) sowie zu Lifecycle Pricing.

Über die Autoren

Walter L. Baker
Walter Baker trat 1998 bei McKinsey ein und gehört dem Büro in Georgia, Atlanta (USA), an. Er hat mit zahlreichen Klienten aus den unterschiedlichsten Branchen in den Bereichen Pricing, Vertrieb, Marketing und Strategie zusammengearbeitet. Als Experte für Pricingstrategie, -taktik und Fähigkeitsentwicklung leitet Walter Baker regelmäßig Klienten- und Beraterteams weltweit. Er studierte an der Harvard University (USA) und am M.I.T (USA). In Harvard promovierte Walter Baker 1997 in Ingenieurwissenschaften, nachdem er 1995 seinen Master in Angewandter Mathematik erworben hatte. Am M.I.T. absolvierte er einen Master und einen Bachelor in Maschinenbau (jeweils 1987 und 1985). Seine Artikel zum Thema Pricing erschienen im CMO Magazine, dem McKinsey Quarterly und dem Harvard Business Review. Bei Branchenkonferenzen tritt er regelmäßig als Redner auf.

Michael V. Marn
Michael Marn arbeitet seit 1977 bei McKinsey und gehört dem Büro in Cleveland, Ohio (USA), an. Er hat viele der am häufigsten genutzten Analyseansätze zur Identifizierung und Ausschöpfung von Pricingpotenzialen entwickelt. 1974 schloss er am Hiram College (USA) sein Mathematikstudium ab; zwei Jahre darauf erwarb er an der Case Western Reserve University (USA) einen Master in Operations Research. Er hat mehrere Artikel zum Thema Pricing verfasst, die im Wall Street Journal, der New York Times, in Boardroom Reports, in Sales and Marketing Management, dem Harvard Business Review und dem McKinsey Quarterly erschienen sind. 2005 wurde Michael Marn vom Consulting Magazine in die Liste der 25 einflussreichsten Berater aufgenommen.

Craig C. Zawada
Craig Zawada trat 1997 bei McKinsey ein und gehört dem Büro in Calgary, Alberta (Kanada), an. Er lebt in Kimberley in der kanadischen Provinz British Columbia und zeichnet sich durch umfassende Erfahrung mit B2B-Produkten und Konsumgütern aus. Craig Zawada entwickelte innovative Pricingkonzepte und -ideen in den Bereichen Marktstrategie, Post-Merger-Pricing, Internetpricing, Pricing im Vertrieb, Preiseinführung und Pricinginfrastruktur. An der Schulich School of Business, York University, Ontario (Kanada), erwarb er einen Bachelor (1992) sowie einen Master (1993) in Business Administration. Er hat zahlreiche Artikel zum Thema Pricingstrategie verfasst, die im Harvard Business Review, in Mergers and Acquisitions, und dem McKinsey Quarterly erschienen sind. Er wurde vom Fortune Magazine, von Canadian Business sowie Business 2.0. interviewt und zitiert und hat auf Branchenkonferenzen in Nordamerika, Europa und in Südamerika zum Thema Pricingstrategie referiert.